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Voici le nouveau « Monter son business show » épisode 13 (Retrouvez les autres épisodes ici) ! La semaine dernière, nous avons vu comment et pourquoi utiliser Twitter pour développer votre business. Cette semaine, j’aimerais vous aider à trouver vos premiers clients.

Un grand merci à mon cameraman de choc : Cyril Jeanjean.

Vous aimez ? Partagez autour de vous !

L’émission est toute jeune et a besoin de vous pour devenir un vrai succès ! Si vous aimez et que vous voulez me donner un petit coup de main, n’hésitez pas à en parler autour de vous sur le web et dans la « vraie » vie. Plus il y aura de monde, plus il y aura de bonnes idées et donc des vidéos intéressantes. Merci d’avance !

Comment trouver vos premiers clients ?

Créez l’avatar de votre client idéal

Vous avez créé une salle de sport réservée aux femmes entre 20 et 35 ans.
Comprenez leurs habitudes et trouvez-les là où elles se trouvent.

Parlez de votre projet !

N’ayez pas peur de dévoiler votre idée, c’est une erreur commune commise par beaucoup d’entrepreneurs qui ont peur de se faire « voler » leur idée. Cela n’arrive jamais, en réalité.

Créez un pitch simple et percutant.

Privilégiez le storytelling, entraînez-vous à vendre votre entreprise, vos produits/services.

Les points clés à retenir pour un bon pitch :

  • Vous devez être sûr de vous et de votre projet (sans fausse modestie ni arrogance)
  • Vous devez être concis et clair (répétez vos phrases clés pour les maîtriser parfaitement). Un test génial à faire : présentez votre projet à vos grands-parents, ils doivent comprendre !
  • Pensez « simplicité » en permanence
  • N’utilisez jamais de termes négatifs comme « problème » ou encore « souci »
  • Préparez-vous au maximum, à l’instar d’un Steve Jobs qui répétait son show des centaines de fois !

Les 5 phases clés que doit comporter votre pitch :

  • Expliquez le problème, et pourquoi votre produit/service est utile ?
  • Montrez la solution que vous proposez pour régler ce problème, le « comment » ?
  • Proposez une démo de votre produit/service, le prototype
  • Présentez votre marché (concurrents, taille du marché…)
  • Donnez votre vision : que voyez-vous dans les prochaines années, quelle évolution pour votre activité ?

Rencontrez du monde

N’hésitez pas à vous rendre dans des soirées networking pour tester votre présentation, trouver des partenaires ou de futurs clients.

Testez votre idée via une landing page

Si votre entreprise n’est encore qu’au stade de l’idée ou au tout début, testez cette méthode pour démarrer.

Partenariat avec d’autres sites

Identifiez des sites web à fort trafic dans votre domaine d’activité et leur proposer un partenariat via une newsletter par exemple.
Les résultats sont étonnants et vous permettent de toucher rapidement un grand nombre de clients potentiels.

La campagne de financement participatif

Votre business ne décolle pas ? Tentez une campagne de crowdfunding et impliquez vos amis, votre famille et tout votre entourage pour générer la première vague. Sondez votre marché avant de vraiment vous lancer.

Bonus

Trouver des clients B2B

Dans cette vidéo, je vous donne des conseils concrets pour trouver des clients B2B.

Utiliser l’email

L’email reste un levier redoutable si bien utilisé pour trouver et convertir des clients. Je vous explique tout dans cette vidéo.

Convaincre grâce à votre différence

Dans cette vidéo, je vous montre comment et pourquoi vous devez jouer sur vos différences et vos avantages concurrentiels pour vendre.

Utiliser Twitter pour trouver vos clients

Dans cette vidéo, je vous explique l’intérêt et le potentiel de Twitter pour convaincre.

Comment trouver ses premiers clients ?

Il y a 3 problèmes principaux qui vous empêchent de trouver vos premiers clients :

  • Vous ne savez pas comment vendre
  • Vous ne savez pas exactement à qui vous vendez
  • Vous ne savez pas vraiment ce que vous vendez

Personne ne peut résoudre ces problèmes à votre place, et vous êtes nombreux à tenter de vendre un peu au hasard.
Vous avez une vague idée de qui aurait besoin de votre produit. Vous l’avez déjà créé, vous lancez alors une page pour en faire la promotion un peu partout.

Vous faites :

  • Un peu de publicité (Sur Adwords par exemple ou sur des blogs)
  • Vous répondez sur quelques forums spécialisés
  • Vous commentez des blogs sur le sujet
  • Vous écrivez quelques articles de blog
  • Vous envoyez des emails à certains journalistes

Au final, vous testez pas mal de choses, sans grand résultat…
Après des semaines ou des mois d’effort, vous abandonnez en pensant que votre produit/service n’est pas de taille. En effet, des gens comme Mark Zuckerberg ont lancé Facebook de cette façon, pourquoi pas vous ?
Est-ce vraiment la bonne méthode ?

La suite de cet article ici !

 

Le deal du « Monter son business show »

Qu’avez-vous déjà mis en place pour trouver vos premiers clients ? Je sélectionnerai l’un d’entre vous pour gagner mon livre.

Rendez-vous la semaine prochaine  !

 

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Vous voulez aller plus loin ?

Je n’ai pas pu tout vous dire dans cette vidéo, mais je reste disponible pour toutes celles et ceux qui me poseront des questions en commentaires, alors, lâchez-vous , et merci d’avoir suivi le Monter son business show, rendez-vous lundi prochain pour un nouvel épisode !

Rémy Bigot

Dans le webmarketing depuis 2003, je suis passionné par l'entrepreneuriat, les startups et le web en général.
J'ai travaillé dans plusieurs agences web et je suis maintenant consultant en webmarketing indépendant. J'accompagne plusieurs entreprises dans leur réussite sur internet. Plus d'infos ici.
Suivez-moi sur Twitter @remybigot

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