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Lundi, c’est l’heure du « Monter son business show » épisode 5 bis (retrouvez les autres épisodes ici) ! La semaine dernière, nous avons vu comment créer et développer une base mails pour votre entreprise. Aujourd’hui, continuons sur ce sujet et voyons ensemble comment convaincre vos prospects et clients d’acheter vos produits/services grâce à l’email :

Un grand merci à mon cameraman de choc : Cyril Jeanjean.

Vous aimez ? Partagez autour de vous !

L’émission est encore jeune, mais déjà un succès grâce à vous ! Si vous aimez et que vous voulez me donner un petit coup de main, n’hésitez pas à en parler autour de vous sur le web et dans la « vraie » vie. Plus il y aura de monde, plus il y aura de bonnes idées et donc des vidéos intéressantes. Merci d’avance !

Episode 2 de la série sur l’emailing

Dans cette série pour utiliser l’email pour vendre, nous avons vu la semaine dernière comment créer et développer une base mails de prospects et clients. Passons maintenant à la suite, comment les convaincre d’acheter vos produits ou services.

 

Ce qu’il faut éviter pour convaincre par l’email

  • Évitez de vouloir vendre à tout prix. Vos prospects ont besoin de mieux vous connaitre, d’avoir confiance en nous. Ne soyez pas impatients.
  • « Oublier » de répondre ou ne pas écouter vos clients est une erreur commune
  • L’adresse email « noreply », très mauvaise image liée à votre entreprise.

 

Une méthode qui fonctionne pour y parvenir

Soyez humains avec vos futurs clients.

Donnez de la valeur, offrez des informations intéressantes avant de vouloir vendre à tout prix. Montrez votre différence.

Identifier les problèmes de vos prospects/clients.

Posez-leur des questions précises pour mieux les connaitre et donc mieux répondre à leurs attentes.

Automatisez mais pas trop !

Utiliser un système d’emails automatiques comme un auto-répondeur (cela ne vous dispense pas de répondre !)

Bonus 1 : Vendez le clic !

Le titre de votre email ne doit pas vendre votre produit ou service, mais juste le clic sur votre sur votre email.
Pourquoi ? Parce que, si je sais tout ce que je souhaite avant d’ouvrir l’email, je n’ai plus besoin de cliquer pour le voir !
Pareil au sein de l’email, vendez le clic vers votre page de vente ou page produit/service, rien d’autre !

Bonus 2 : Un seul objectif par email

A vouloir présenter trop de choses et « vendre » trop de solutions/produits/services, on perd le client. UN email = 1 produit ou service, une action précise, pas plus.

 

 

Bonus 3 : Quelque conseils pour être certain que vos emails arrivent dans les boites de réception

  • Restez court et efficace
  • 2 liens maximum par email
  • Insérez le maximum d’informations au sujet du lecteur (n’hésitez pas par exemple à lui expliquer pourquoi il reçoit ce mail, sur quelle base il s’est inscrit et quand)
  • Chacun de vos emails doit apporter de la valeur
  • Pas ou peu d’images
  • Pas de discours de vente
  • Travaillez vos titres au maximum !

Les outils d’emailing performants

Quelques outils reconnus dans le domaine (j’en profite pour vous rappeler que j’ai listé ici plus de 80 outils utiles pour les entrepreneurs!) :

Mailchimp (US) : Pour booster votre activité grâce à l’email
Netitmail (FR): gestion et envoi de vos mails de façon efficace et rapide.
Snipemail (FR) : un outil couplé à l’expérience de Charles, un pro de l’email.
Mailjet (FR) : solution d’envoi d’emails de masse.
Simple mail (FR) : un outil dédié aux TPE/PME qui permet de créer, envoyer et suivre les statistiques des différentes campagnes de manière très simple depuis n’importe quel navigateur internet.

Le deal du « Monter son business show »

Montrez-moi en commentaire un exemple d’email que vous envoyez à vos prospects pour leur vendre vos produits/services. Je vous donnerai un conseil gratuit pour améliorer cet email !

Rendez-vous la semaine prochaine  !

La semaine prochaine, nous verrons ensemble comment convaincre vos prospects et clients grâce aux emails que vous leur envoyez.

 

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Vous voulez aller plus loin ?

Je n’ai pas pu tout vous dire dans cette vidéo, mais je reste disponible pour toutes celles et ceux qui me poseront des questions en commentaires, alors, lâchez-vous , et merci d’avoir suivi le Monter son business show, rendez-vous lundi prochain pour un nouvel épisode !

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