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Posté par le 20 avril 2011 dans Conseils pour réussir, Entreprise | 17 commentaires

Les 15 qualités de l’entrepreneur

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Depuis que je m’intéresse de près à l’entrepreneuriat, j’ai beaucoup suivi les entrepreneurs et trouvé quelques caractéristiques communes au succès.

Les qualités d'un entrepreneur

1. Etre déterminé

L’entrepreneur se doit d’être déterminé dans ses projets. Dès lors qu’il crée sa société, il doit savoir jusqu’où il veut aller, comment y aller, et mettre tout ce qu’il sait en application. Rien ni personne ne doit l’arrêter.
La personne déterminée, c’est celle qui ne se trouve aucune excuse pour ne pas avancer.
« Ah mais il fait beau aujourd’hui, je vais travailler un peu et aller me promener pour profiter » : non l’entrepreneur déterminé sait ce qu’il doit effectuer pour avancer.

Il faut savoir accepter les défaites, les échecs, et rebondir dessus. Il faut également savoir accepter les critiques et ne jamais se décourager, jamais.

Quand tout semble être contre vous, souvenez-vous que l’avion décolle face au vent, et non avec lui. » Henry Ford

2. Ne pas avoir peur de manquer d’argent

Les débuts ne sont pas toujours évidents. Si vous ne montez pas une web entreprise avec un blog, cela vous coûtera certainement plus de 30€, vous aurez peut-être un prêt à rembourser, et les clients ne seront pas au RDV dès le début.

L’entrepreneur n’a pas peur de ne pas se verser de salaire à ses débuts. Il a déjà prévu des économies, et sait que l’argent ne rentre pas forcément tout de suite dans la caisse. Si c’est le cas, c’est tant mieux, sinon il sait à quoi s’en tenir.

L’argent arrivera par la suite s’il est déterminé.

3. Etre organisé & savoir planifier

Il est également très organisé, et sait exactement quand il doit aller travailler, et précisément ce qu’il doit faire. Il a également planifié tout ce qu’il allait faire dans l’année à venir, et sait à quoi s’en tenir.

On fait un plan et on le suit.

« Pour accomplir de grandes choses, nous devons non seulement agir mais aussi rêver ; non seulement planifier, mais aussi croire. » Anatole France

4. Avoir un goût de la liberté prononcé

En général, il a un désir ardent de liberté. Il cherche à prendre le contrôle de sa vie, de son avenir, et ne veut pas avoir à rendre des comptes à quelqu’un. Il est prêt à travailler avec acharnement et est heureux de gagner un smic tout en ayant sa liberté bien que ses possibilités soient énormes.

Tu gagnes combien ?

1500€

Tu travailles autant pour gagner que 1500€, tu ferais mieux d’accepter un travail, tu serais mieux payé pour moins d’heures.

Est-ce que j’aurai la même passion qu’en ce moment, et autant de liberté ?

« Nous n’avons qu’une liberté : la liberté de nous battre pour conquérir la liberté… » Henri Jeanson

5. Etre discipliné

Il est aussi très discipliné. Ayant planifié et organisé toutes ses semaines : rendez-vous, tâches à accomplir, il s’y tient, et ne se laisse jamais aller.

Malgré les problèmes qui arrivent, il sait se tenir à ce qu’il a prévu et n’en déroge pas. S’il doit en déroger, c’est exceptionnel, et trouve le moyen de combler le manque d’action.

On se rend compte de l’importance de la discipline en observant les guerres médiévales. Les armées plus disciplinées, qui respectaient le plan malgré tout (même avec une peur immense), ressortaient toujours victorieuses. Agir sous les émotions n’est pas la meilleure des choses, c’est pour cela qu’il est important d’être organisé, et discipliné.

« La discipline est mère du succès. » Eschyle

6. Avoir confiance en soi et son projet

Un entrepreneur a confiance en son idée, en son business. En général s’il se lance, c’est qu’il sent que son business a du potentiel, sinon pourquoi se lancer ?

Cette confiance, il ne doit pas la perde. C’est en ayant confiance en soi, en son projet, en ses idées et en son travail, qu’il conservera sa motivation, trouvera de nouvelles idées pour dynamiser tout cela.
Une qualité extrêmement importante, donc !

« Si vous avez confiance en vous-mêmes, vous inspirerez confiance aux autres. » Goethe

7. Etre sociable et ouvert d’esprit

Pour avoir du succès, l’entrepreneur devra faire preuve d’une grande ouverture d’esprit. Cela lui permet entre autre de discuter de tout avec tout le monde. Les possibilités de faire des rencontres sont donc grandement augmentées. Ainsi il peut se créer un carnet d’adresse relativement important, qui est un atout majeur dans la création d’un business.

Avoir un réseau, des connaissances qui pourront un jour nous dépanner, ou déboucher sur un partenariat, ou encore mieux.
Avoir du contact, être très sociable est un avantage énorme lorsque l’on gère un business.

8. Etre créatif

Pour avoir du succès l’entrepreneur doit se doter d’un brin de créativité. Avoir de la créativité lui permet de trouver des idées qui vont lui permettre de faire croître sa société. D’avoir de l’avance sur la concurrence, de trouver des marchés encore inexploités, ou d’attirer une nouvelle clientèle.

« Les entreprises qui survivront demain, sont celles qui encouragent la créativité d’aujourd’hui. » Maurice Zeldman

9. Etre passionné

L’entrepreneur est passionné. C’est le moteur de sa motivation d’ailleurs. La passion est un vecteur de motivation extrêmement important. Si vous désirez monter un blog par exemple, il est recommandé de traiter d’une de vos passions afin de ne pas laisser tomber au bout de 6 mois.

Les entrepreneurs à succès ont une grosse capacité de travail, car leur travail les passionne. Ils sont tout d’abord passionné par le business, la création et gestion d’entreprise. Ils sont également passionnés par la création de contact et tout ce qui permet à une entreprise de prendre de l’ampleur.

10. Etre tolérance face à l’échec

Tout le monde passe par des échecs. Les entrepreneurs aussi. Certains sont de grands échecs puisqu’ils mènent à la faillite, et d’autre moins importants. Il s’agit ici d’adopter une autre façon de voir les choses.

Oui on aura des échecs. Oui on va se planter. Mais on va se relever.

L’entrepreneur prend des risques, sans cesse. Il fait des tests, il teste sans arrêt. Mais il est tolérant et sait qu’il peut très bien se tromper, prendre une mauvaise décision, et perdre de l’argent. Mais le simple test lui permet de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Et si cela fait un carton ?

Il voit toujours le bon côté, et ne se préoccupe pas des mauvais. Bien sûr il prévoit quand même toujours des solutions.

11. Etre optimiste

Comme je le citais dans le point précédent, l’entrepreneur est un grand optimiste ! Oui il s’est lancé déjà dans la création (ou reprise) d’entreprise, ce qui signifie qu’il est confiant concernant son projet.
Ça va marcher !

Il a une totale confiance en ce qu’il projette de faire, et ne laisse jamais le côté négatif prendre le dessus. Il est orienté solution plutôt que problème !

Le stress ? Oui il connaît, mais il s’en sert pour se motiver, se stimuler, aller de l’avant !

12. La formation

Il cherche sans cesse à faire évoluer son business. Il doit donc se former sans cesse, former les employés. Il fait de la veille concurrentielle, lit des ouvrages pour améliorer ses ventes, passe des formations pour avoir une meilleure communication, se tient au courant des nouvelles technologies.
Dès qu’il va chez un concurrent il sait repérer les bonnes idées, ce qui peut fonctionner et il note tout afin de tester !

13. Savoir prendre des décisions

L’entrepreneur est généralement un leader, un meneur. Il sait prendre les décisions, et n’est pas hésitant. C’est une caractéristique très importante, et commune à tous les entrepreneurs : ils ont déjà pris la décision de créer leur société.

Il sait donc faire des choix, et accepte de se tromper face à ses choix, mais une chose est sûre : il agit toujours. Mieux vaut faire quelque chose et se tromper, que de rester face à une décision tout le reste de sa vie.

L’action est donc son principal allié.

14. Savoir déléguer

Afin de pouvoir se concentrer sur les tâches importantes, et penser 80/20 (loi de pareto), il a dû apprendre à déléguer. Bien déléguer, c’est important car il peut y avoir des complications si l’on ne sait pas faire, et si la personne à qui l’on délègue se trompe.

Il sait donc expliquer correctement tout ce qu’il faut faire, détailler, et surtout choisir avec soin la personne à qui il délègue. C’est un point important lorsque l’on arrive à faire des semaines de 70h ou plus. Malgré la passion, le travail nous entoure trop, et l’on ne sait plus prendre de recul face à notre travail. Impossible donc de trouver de nouvelles idées, d’optimiser son business, de se former.

15. Etre prêt à faire des concessions

Il est au courant que tout se négocie. Et qu’il devra faire quelques concessions pour certaines affaires, afin que l’entreprise se porte au mieux. Il devra parfois céder des avantages à ses clients les plus fidèles. Il devra également passer plus de temps au travail parfois pour pouvoir remplir un contrat. Il faut qu’il soit capable de travailler sous pression, et il y est prêt.

Et pour vous, quelles sont les meilleures qualités d’un entrepreneur ?

Article invité rédigé par Charles Hutin. Passionné par le fait de prendre le contrôle de sa vie, j’ai créé un blog de développement personnel.

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Ecrit par

Dans le webmarketing depuis 2003, je suis passionné par l'entrepreneuriat, les startups et le web en général. J'ai travaillé dans plusieurs agences web et je suis maintenant consultant en webmarketing indépendant. J'accompagne aujourd'hui Wimi, Up&Smart et La Fée Corsetée. Plus d'infos ici. Suivez-moi sur Twitter @remybigot

17 Commentaires

  1. Merci pour cet article et ces rappels.

    J’aimerais réagir par rapport au point 3: « On fait un plan et on le suit. »

    Il est important de suivre un plan mais il faut aussi se laisser une marge de manoeuvre en cas d’échec ou d’erreur d’analyse par exemple. Parfois, réagir vite et changer de méthodes peut s’avérer salvateur. D’autres fois, il faut savoir perséverer. C’est donc du cas par cas.

    Je trouve tout de même important qu’il faille introduire la notion de flexibilité. Et pourquoi ne pas intégrer cette flexibilité dans le plan?

    :)

  2. Merci rémy pour ces 15 petites qualités qu’un entrepreneur sérieux et dynamique d’aujourd’hui dois absolument avoir en soit ! le chemin et long , et la route et loin d’être toute droite, donc accrocher vous, sa va tourner, secouer, monter, descendre, mais ne ralentissez pas et jamais de marché arrière : c’est vous qui pilotez : à vous de prendre le bon chemin ! thanks
    Pour ma part , http://www.hybrelec.fr/ à seulement 4 mois est connais un réelle succès, car énormément d’investissement , de passion , de travailler et de partenaires : tout seul c’est quasiment impossible , n’hésitez pas à vous entouré de toutes les personnes qui pourront vous faire AVANCER.

  3. Accepter de faire des erreurs, ne pas s’entêter et rebondir vers autre chose (« affiner son offre, changer sa politique de prix, viser un autre segment de marché… »)
    La bonne idée est rarement la première et ceux qui savent s’adapter réussissent mieux.

  4. Entreprendre, c’est savoir prendre des risques … calculés, le plus souvent !

  5. La détermination, c’est effectivement la base, parce qu’on peut vite avoir envie de laisser tomber par le manque de résultat.

  6. Classique erreur de narration : on prend ceux qui ont réussit, on essaie de dégager des qualités communes, et on en déduit que ces qualités sont la cause de leur réussite. Le problème c’est que sur les milliers qui ont échoué, un gros pourcentage avaient également les mêmes qualités. Comme personne ne parle d’eux, il ne viendrait à l’idée de personnes de déterminer leurs qualités communes et de dire, voilà, « suivez ces conseils à la lettre et vous aller échouer ».

    La réussite, c’est plus souvent dû au fait de s’ếtre trouvé au bon endroit au bon moment. Parmi les entrepreneurs qui « survivent », il y a plus d’imbéciles chanceux que de génies visionnaires. Dans ceux qui échouent, la même proportion d’imbéciles et de génies, seulement moins chanceux.

    Je vous suggère de lire « The Black Swan » ou « Fooled By Randomness » de Nassim Nicholas Taleb pour vous remettre les idées en place.

  7. Très très important le point 14 « savoir déléguer ».

    Il faudrait lui rajouter un 14 – bis : « Avoir confiance en son équipe » et un 14 – ter « prendre le temps d’expliquer…la prochaine fois cela sera vraiment efficace ».

    Pour ma part, pendant très longtemps, je ne prenais pas le temps de déléguer car j’avais peur de passer plus de temps à expliquer la tache à effectuer que la faire moi même… pour un résultat peut être incertain…

    Sauf qu’une équipe est là pour cela finalement ;)

  8. Très bon article, ça donne des idée d’axe de progression à tous les entrepreneurs.

    J’ai aimé le fait que tu parle d’être tolérance face à l’échec, tellement d’entrepreneur abandonne leurs projet ou ne tire pas de leçon de leur échec…

    Merci pour ces bon conseils ou rappel

    Tim

  9. Il y a trois qualités principales qui sont indispensables pour être un entrepreneur performant:
    - les connaissances:
    L’opportunité d’affaire
    La clientèle
    Les processus de production
    La gestion d’entreprise
    Le marché
    La concurrence
    Les questions techniques
    Les assistances-conseils disponibles

    - les compétences:
    * Compétences techniques
    Ingénierie
    Informatique
    Menuiserie
    Mécanique
    restauration
    * Compétences en gestion
    Marketing (y compris la vente)
    Gestion financière
    Organisation
    Planification
    Leadership

    - les traits de caractère
    Prend des initiatives
    Est persévérant
    Recherche la qualité
    S’attache à être efficace
    Trouve des solutions originales
    Prend des risques
    Est persuasif
    Voit les opportunités et les saisit
    Recherche personnellement les informations
    S’engage à remplir ses engagements
    Planifie systématiquement
    Fait preuve de confiance en soi
    Sait s’affirmer
    Sait jouer de son influence

    • Merci Imane pour ce complément d’informations !

  10. Merci pour l’article. Il a tout le mérite de montrer les points sur lesquels j’ai failli dans tous mes projets jusqu’àlors.

  11. Merci Remy pour cet article.
    ce que je peux dire c’est que la determination est la base de tout et la tolerance face a l’echec vient la renforcer car en cas d’echec la solution n’est d’abandonner c’est de changer la manoeuvre, les methodes, etc.

    • Merci !

  12. Merci pour cet article très riche en découverte et conseil. Pour ma part, les meilleurs outils pour mieux entreprendre sont la volonté et la persévérance.

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