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Les jours passent et se ressemblent.
C’est une période délicate, que l’on ne traverse pas tous de la même façon. 

C’est difficile, mais c’est aussi un moment propice à la réflexion, à la remise en question et la réévaluation de ses objectifs. 

Je suis convaincu que cette période va créer une nouvelle génération d’entrepreneurs, qui auront appris beaucoup, parfois dans la douleur.

D’ailleurs, de très nombreuses entreprises à succès sont nées pendant des moments de crise.
Je pense à Airbnb ou à Uber qui ont été créés juste après la crise financière de 2008.

Je dédie alors cet email aux entrepreneurs qui veulent s’en sortir et faire passer leur activité au niveau supérieur. 

J’aimerais vous parler d’une erreur que je vois trop souvent et qui cause la mort de nombreux projets. 

Une erreur d’entrepreneur fatidique

On ne citera pas de nom.

Créons une personne imaginaire pour l’exemple.

Appelons-le Luc et imaginons que Luc souhaite lancer son entreprise.

Luc a passé dix années en tant que commercial. Il a travaillé pour plusieurs entreprises et a acquis de solides compétences en techniques de vente. 

Un jour, le rythme de vie de salarié ne lui convient plus.

Il a le sentiment d’être enfermé et de ne pas être suffisamment valorisé. Il pense également être capable de gagner mieux sa vie en étant à son compte. Cela fait longtemps qu’il est attiré par l’entrepreneuriat, c’est enfin le moment de se lancer.

Luc décide alors de créer sa propre entreprise. 

Son idée est de transmettre son savoir-faire et les techniques de vente qu’il a développées depuis plusieurs années dans des programmes de formation. 

Luc possède le profil idéal : il sait de quoi il parle et adore enseigner des choses aux autres. Dans ses entreprises, il animait régulièrement des ateliers pour aider les autres commerciaux à progresser. 

Il se renseigne et découvre qu’il est possible de gagner sa vie, en créant des cours en ligne. Cela demande peu de compétences techniques (il existe des outils simples pour créer son site Internet), un peu de temps et un faible investissement financier.

C’est parfait !

Luc bouillonne d’enthousiasme. 

Son plan est simple mais efficace : il va vendre son cours directement sur Internet à tous ceux qui souhaitent apprendre la vente, que ce soit pour leur propre projet ou pour décrocher un job de commercial. 

Il se lance dans l’aventure entrepreneuriale

Il quitte son CDI et se lance alors dans ce qu’il estime être la chose la plus importante : la construction de son programme de cours. 

Il s’enferme pendant 2 mois sur son bureau et travaille chaque jour pour extraire toutes ses connaissances et les organiser dans un programme pédagogique cohérent. 

Une fois ce programme construit, il s’attaque au tournage et au montage des vidéos. Luc a créé un programme très complet : une trentaine de vidéos pour près de 10 heures de contenu. Cela lui prend un mois supplémentaire pour tout préparer.

Son produit désormais prêt, il s’agit maintenant de le faire connaître.

Luc s’attèle ainsi la construction de son site Internet. Comme il n’est pas sûr de savoir comment faire, il décide d’acheter une formation en ligne qui lui explique, étape par étape, comment créer son propre site. 

Plusieurs centaines d’euros dépensés et un mois plus tard, Luc possède enfin un site Internet fonctionnel, prêt à accueillir des milliers de visiteurs désireux de se former à la vente. 

À mesure que les jours passent, son excitation grandit. Cela fait maintenant près de 6 mois qu’il travaille dans l’ombre sur ce projet : il est temps de le dévoiler au grand jour et de commencer à gagner de l’argent.

Luc prévoit de lancer officiellement son cours le lundi suivant. 

Tout est prêt. Il n’y a plus qu’à appuyer sur un bouton dans le panneau d’administration de son site pour mettre le cours en ligne. 

Vous voyez venir le problème ? 

À aucun moment, Luc ne s’est demandé comment il allait faire venir des prospects intéressés par son offre, sur son site InternetÀ aucun moment il ne s’est occupé du marketing et de la communication autour de son projet. 

Résultat ?

Il ne se passe rien. Forcément.

Ce n’est pas parce que l’on crée un site Internet que des visiteurs vont venir le visiter.

Ce n’est pas parce que l’on crée un produit que des gens vont venir l’acheter comme par magie !

Cette erreur, je l’ai vu des dizaines et des dizaines de fois dans des domaines très différents : formations, logiciels, freelance, site e-commerce, artisanat etc. 

C’est un piège mortel pour de très nombreux entrepreneurs. 

Qui peut accepter de travailler 6 mois sur un projet sans générer le moindre revenu ? 

Une autre méthode est possible
 

Laissez-moi vous proposer une autre approche

Imaginons une autre approche pour Luc. 

Imaginons qu’il dispose d’une base email de 1 000 contacts très qualifiés, qui connaissent Luc et son savoir-faire.

Au moment de lancer son cours, il ne se contente pas de le mettre en ligne sur son site en espérant que des personnes tombent dessus par hasard. 

Il envoie un email à sa base de contacts pour leur présenter de manière détaillée et convaincante le contenu du cours, avec un lien pour découvrir le programme.

D’un coup, Luc dispose d’un moyen pour avertir gratuitement 1 000 personnes intéressées par la vente qu’il vient de lancer une nouvelle offre pour les aider à développer leurs compétences. 

Sur ces 1 000 personnes, peut-être que seulement 50 personnes vont décider de faire confiance à Luc et de passer à l’achat. C’est un chiffre raisonnable.

Imaginons que le prix du programme de Luc soit de 400€. 

50*400€ = 20 000€ de vente pour Luc. 

Cela fait toute la différence. 

Plus intéressant non ?

Avec ces revenus en poche, Luc peut développer son projet d’entreprise et continuer à imaginer de nouveaux cours.

Surtout, grâce à cette base de contacts emails qu’il a construite, il dispose d’un moyen pour faire connaître tous ses (futurs) nouveaux produits et s’assurer de leur succès.

Pourquoi tous les entrepreneurs devraient créer un blog ?

J’imagine la question que vous vous posez.

“Je vois bien l’intérêt de posséder une liste email, mais concrètement, comment je fais pour avoir la mienne ? Je dois l’acheter ?”

J’y viens !

Tout d’abord, je déconseille fortement d’acheter une liste de contacts emails

Ce qui a de la valeur, ce n’est pas de posséder 1 000 emails. Ce qui compte, c’est que ces 1 000 personnes vous connaissent et vous fassent confiance. Et cela ne s’achète pas. 

Ce que vous voulez, ce sont des gens intéressés par ce que vous proposez, qui vous donnent volontairement leur adresse email. 

Vous voulez que ces personnes attendent de vos nouvelles chaque semaine, chaque mois, avec impatience. 

Comme cela, le jour où vous avez quelque chose à leur vendre, ils seront prêts à y prêter attention et à passer à l’achat.

Pour cela, il n’y a rien de mieux que de créer un blog et d’écrire sur Internet.

Le blog est une arme redoutable pour TOUT entrepreneur


C’est précisément comme cela que j’ai fait pour développer mon site, montersonbusiness.com, et construire une entreprise qui me permet de dégager des revenus suffisants pour vivre depuis 10 ans.

C’est également comme cela que des milliers d’entreprises rentables et en croissance ont démarré, sur Internet. 

Écrire sur Internet est un super-pouvoir qui n’est pas assez valorisé.

Voici tous les bénéfices que cela peut vous apporter :

  • Vous pouvez devenir LA référence dans votre domaine grâce à vos articles (dans le cas de Luc, il s’agirait des techniques de vente) et ainsi attirer chaque semaine de nouveaux prospects qualifiés sur votre site web
  • Les articles que vous écrivez vous permettent de partager vos valeurs, votre savoir-faire et vos expériences. C’est comme cela que vos prospects vont revenir sur votre site, vous faire confiance et vous recommander à leurs amis
  • Lorsque vous achetez une nouvelle voiture, vous ne vous jetez pas sur la première que vous voyez. Vous prenez le temps d’en comparer plusieurs, vous lisez des articles et vous essayez le modèle qui vous intéresse le plus. C’est la même chose avec les produits que vous vendez sur Internet. Vos articles permettent de donner davantage d’informations et d’apporter de la valeur à vos lecteurs avant de leur vendre quoi que ce soit. C’est la base d’une vente réussie !
  • Grâce à vos articles, vous pouvez positionner votre site web en haut des pages de recherche Google qui vous intéressent et ainsi attirer des milliers de visiteurs chaque mois
  • Enfin, vos articles sont un excellent moyen pour inciter les gens qui vous suivent à vous laisser leur adresse email… ce qui vous permet donc de construire cette fameuse liste de contacts email.

Développer mon blog a été le meilleur choix que j’ai pu faire. 

Aujourd’hui, 10 ans après sa création, j’en retire des bénéfices plus importants chaque jour. Et ce n’est pas prêt de s’arrêter, j’ai construit une énorme boule de neige dont la taille ne cesse de grossir (+20% de visiteurs chaque année et des milliers de gens comme vous qui lisent mes emails)

Comment écrire de très bons articles, qui poussent les gens à vous laisser leur email ?

Si vous souhaitez développer vos compétences en écriture de très bons articles de blog, je peux vous recommander la meilleure formation sur le sujet (j’ai négocié pour vous un super bonus, il vous coachera !). 
J’aurais adoré suivre ce cours quand j’ai commencé à comprendre la puissance de l’écriture pour vendre.

Cette formation s’appelle “Apprenez à générer des idées d’articles uniques et construisez votre Codex personnel” et elle va vous donner les méthodes utilisées par les meilleurs blogueurs, pour construire vos articles.

Cette formation porte sur tout ce que vous devez faire avant de démarrer la phase de rédaction : les recherches à effectuer, le choix d’une idée intéressante et d’un angle unique, qui fera la différence.

Il est composé de deux grandes parties :

  1. Un article qui fait la différence repose toujours sur une idée unique. La première partie de ce cours va vous aider à trouver, cultiver, identifier et exploiter ces idées. Pour cela, nous allons utiliser des méthodes qui ont fait leurs preuves et décortiquer de nombreux cas pratiques.
  2. La deuxième partie va vous guider dans la construction de votre système automatisé de prises de notes, votre “Codex personnel”. Il vous permettra d’accéder, en quelques clics, aux meilleures parties, exemples et histoires des contenus que vous consommez, sans effort manuel de votre part. L’objectif est que vous ne soyez jamais en panne d’inspiration pour vos articles 

Une fois suivi, vous saurez comment générer des idées d’articles mémorables et vous disposerez d’un système de prise de notes qui va vous faire gagner de précieuses heures lors de la phase de recherche de vos articles.

Cette formation s’adresse aussi bien aux débutants qui souhaitent se lancer, qu’à ceux qui écrivent déjà et qui aimeraient publier des articles plus percutants. 

Je connais bien Valentin, créateur de Sauce Writing et de cette formation. 

Il a déjà publié deux livres et ses nombreux articles ont été lus par plus de 100 000 personnes.

Son objectif est d’aider un maximum de personnes à écrire des articles excellents pour générer des opportunités professionnelles : développer son entreprise, attirer des missions en freelance, des propositions de jobs, étendre son réseau, etc.

Il ouvre les inscriptions à cette formation seulement à certains moments de l’année et c’est justement le cas en ce moment !

→ Pour vous inscrire et découvrir le programme, rendez-vous sur cette page.

En bonus, si vous vous inscrivez en passant par ce lien, vous bénéficierez également d’une session gratuite de coaching avec Valentin pour discuter et poser toutes vos questions sur l’écriture. 

Attention, les inscriptions sont ouvertes pendant seulement une semaine et ferment ce dimanche 26 avril, à 23h59 !

A vous de voir 😉