On vous présente souvent les bonnes pratiques marketing, mais c’est parfois plus intéressant de savoir ce qui ne fonctionne pas, ou ce que vous faites mal. Voici comment louper complètement votre stratégie marketing, instructif !
 
Voici une présentation en anglais très bien faite (traduction en français plus bas) :

Faites-vous du marketing comme en 1999 ? La question est posée. Si oui, vous perdez beaucoup d’argent…et votre marketing est très mauvais.
Vous n’êtes pas certain d’utiliser ou non des techniques dépassées et inutiles (voire dangereuses) ?
 
Voici une check list des choses à ne pas faire dans votre marketing :

  • Appelez des gens au hasard en leur demandant d’acheter vos produits ou services (astuce pour faire pire : appelez pendant les heures du repas)
  • Si vous ne savez pas comment prononcer le nom de quelqu’un, faites-le au hasard (en toute confiance)
  • Envoyez des mails non sollicités à des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous.. Et demandez-leur d’acheter vos produits ! (astuce 1 : si vous n’avez pas assez d’emails à spammer, n’hésitez pas à en louer ou en acheter d’autres / Astuce 2: relancez par mail et téléphone régulièrement).
  • N’investissez pas dans des solutions marketing efficaces, mais se contenter de « personnaliser » vos emails avec des termes comme : « cher monsieur/madame » ou encore « notre client de qualité »… (Astuce : envoyez à toute votre liste le même message marketing et demandez-leur d’acheter vos produits / Astuce 2: envoyez le mail à vos clients existants)
  • Ne perdez pas de temps avec la grammaire et l’orthographe, c’est inutile !
  • Bourrez votre site internet de mots clés parce que c’est bon pour le référencement.
  • Payez des stands à prix d’or sur des salons et autres conférences
  • Faites du porte à porte et proposant vos produits (Astuce : n’hésitez pas à raconter n’importe quoi tant que ça fait vendre, ce n’est pas votre problème, l’équipe vente s’en occupera)
  • Pensez que vous êtes un héros du marketing supérieur aux autres
  • N’écoutez pas vos clients et prospects, vous savez mieux vous-même ce qui est bon pour eux
  • Montrez que vous n’avez pas besoin de tester vos messages marketing, vos emails ou quoi que ce soit d’autre, tout est déjà PARFAIT !
  • Montrez à quel point votre entreprise est parfaite également en partageant vos contenus glorifiants sur les réseaux sociaux

Passons maintenant à ce que vous devez faire pour faire du marketing en 2013 :

  • Analysez les résultats de vos actions (suivez le retour sur investissement grâce aux outils analytics)
  • Alignez les équipes de ventes et le marketing de l’entreprise
  • Segmentez vos bases de contacts pour envoyer des mails les plus personnalisés possible
  • Essayez d’être leader et différent sur votre marché
  • Utilisez le marketing « entrant » (inbound marketing). Faites en sorte que les clients vous trouvent eux mêmes !

 
Et vous, comment se porte votre marketing ?
 

Dans le webmarketing depuis 2003, je suis passionné par l’entrepreneuriat, les startups et le web en général.
J’ai travaillé dans plusieurs agences web et je suis maintenant consultant en webmarketing indépendant. J’accompagne plusieurs entreprises dans leur réussite sur internet. Plus d’infos ici.
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